Criza între oportunitate şi dezastru

Anul 2009 a fost un an dur pentru piaţă, firmele româneşti au încercat să găsească soluţii pentru probleme noi, probleme cu care nu s-au mai confruntat până acum, gradul de dificultate şi complexitate a reprezentat o provocare majoră, unii actori renunţând să mai rămână în joc sau acţionând disperat. Totuşi există şi manageri printre tipografi care au reuşit să dea peste nas crizei economice reuşind să obţină profit sau să valorifice anumite oportunităţi şi avantaje greu de identificat.

Anul trecut 133.362 de societăţi comerciale din România şi-au suspendat activitatea, înregistrânduse o creştere cu 1009,59 % faţă de anul anterior, după cum relevă o statistică a Oficiului Naţional al Registrului Comerţului (ONRC). Aceste cifre nu fac decât să confirme proporţiile conjuncturilor economice cu care ne confruntăm, pentru conducerea firmelor fiind o adevărată provocare căutarea zilnică a unei soluţii pentru a rezista pe această piaţă. Prima măsură a companiilor româneşti a fost, din nefericire, chiar tăierea bugetelor de marketing, o măsură ilogică, însă aplicată de managementul firmelor româneşti fără a realiza că astfel şi-au tăiat singure craca de sub picioare anulându-şi astfel perspectivele de a-şi face cunoscută oferta. Conform unui studiu al Băncii Mondiale, România a înregistrat anul trecut o rată a falimentelor şi lichidărilor de 4,9%, iar peste 50% dintre companii şiau redus personalul.

Reduceri de personal ne-au confirmat şi managerii din domeniul tipografic. „Am reuşit să concediem doar 20 de angajaţi în primul trimestru al anului”, ne-a declarat Florin Carp, director Master Print. În alte tipografii reducerile de personal au fost depăşit 30% anul trecut, fiind deja în curs de disponibilizare în 2010 şi alţi angajaţi.

Oportunităţi de criză

Din discuţiile cu managerii tipografi au rezultat o serie de soluţii de a rezista pe piaţă aplicate deja în 2009 şi având o posibilă continuitate în acest an. Cele mai frecvent menţionate au fost: centrarea pe comenzi cu valoare adăugată mare şi mai puţin pe cele care aduc doar rulaje, câştigarea cotei de piaţă pierdută de tipografiile care şi-au încetat activitatea, conectarea la oportunităţi venite din străinătate, apelarea la avantajele şomajul tehnic, care presupune reducerea taxelor plătite către stat fără disponibilizarea masivă a angajaţilor; investiţii în infrastructură şi oameni pe fondul flexibilităţilor de negociere.

Florin Carp, director Master Print, a declarat: „În 2009 MPSO a luat o serie de măsuri pentru a face faţă problemelor apărute: în primul rând am acordat o mai mare importanţă vânzărilor, angajând personal nou pe segmentul vânzări; apoi, în acord cu piaţa, am redus cheltuielile cu materialele auxiliare necesare procesului de producţie, precum şi un control mai riguros al cheltuielilor fixe; s-a realizat o utilizare mai riguroasă a materiilor prime, prin diminuarea pierderilor; am diminuat preţul de vânzare al produselor, diminuând astfel şi profitul, dar ne-am aliniat la piaţă. A fost un an foarte dificil, iar acest fapt a motivat întreg personalul, astfel încât fiecare, la locul lui de muncă, să evite risipa”.

Virgil Popescu, director general MMK Print ne-a mărturisit: „Investiţiile făcute în perioada 2006 -2008 în tehnologii, concomitent cu ajustarea forţei de muncă din aceeaşi perioadă ne-au crescut productivitatea muncii. Activând în zona tiparului «Premium», profitul firmei a fost generat de lucrări cu valoare adăugată mare şi nu de volum mare de vânzări cu valoare adăugată mică. Scăderea cifrei de vânzări s-a încadrat în media pieţei şi a permis funcţionarea firmei în condiţii normale. A crescut cota de interes a pieţei europene pentru România, prin relocarea unor lucrări pentru tipografiile româneşti (din Norvegia, Germania, Austria, Franţa)”.

Miron Răsuceanu, director general Artprint, este de părere că: „Poligrafia este o activitate de nişă, nu a fost vizată direct de problemele de criză. Cauzele crizei ating tangenţial sectorul poligrafic , nu au fost probleme insurmontabile. Am înregistrat o reducere a cifrei de afaceri cu 5-7%, sub limitele înregistrate la nivel naţional. Anul trecut au primat corectitudinea în relaţia cu clienţii din punct de vedere calitativ, cu respectarea timpului de livrare şi reaşezarea metodologiei de calcul pentru preţ”.

Cătălin Păunescu, director general al Star Storage, a semnalat: „În 2009, poate şi datorită condiţiilor economice dificile, clienţii au devenit mai selectivi; se pune tot mai mult accent pe calitate, siguranţă şi termene de livrare cât mai scurte în condiţiile menţinerii sau chiar diminuării tarifelor. În acelaşi timp, consider că este tot mai evidentă o tendinţă a pieţei de dispariţie a furnizorilor mici şi a companiilor orientate către preţ mic şi calitate scăzută”.

Gigi Nicolae, director general Sothis Print, şi-a exprimat propriul mod de abordare: „Conform tezelor susţinute din ce în ce mai des de către astrologi, anul devine lună, luna devine săptămână, săptămâna devine zi şi tot aşa... Sothis Print a depăşit destul de bine anul trecut, urmărind şi trecând sub un control foarte strict toate problemele şi fazele de flux de producţie care generau costuri suplimentare în comparaţie cu cele planificate. Dacă am făcut asta zilnic, problemele au fost rezolvate destul de uşor”.